Unicist Technologies

Programa de Estrategia Personal
Marketing Unicista

El abordaje unicista del marketing considera al contexto, los mercados y a los individuos como una unidad a ser influenciada. El descubrimiento de la ontología (naturaleza) del comportamiento de países, mercados e individuos hizo posible el desarrollo de una metodología unicista de marketing. Esta metodología tiene valor agregado a todos los mercados pero es necesaria en los mercados de productos y servicios de alto valor, diferenciados o innovadores.

El programa está basado en las siguientes tecnologías unicistas:

• Marketing Mix Unicista
• Medios masivos y especializados de comunicación
• Segmentación y posicionamiento unicista particular del mercado
• Argumentos de venta
• Técnica de ventas unicista
• Construcción unicista de comunidades comerciales
• Acciones de estrategia competitiva unicista
• Acciones de construcción unicista de alianzas
• Semántica y semiótica unicista de folletos
• Catalizadores comerciales unicistas
• Acciones de venta (B2C - B2B - E2E)
• Administración unicista de innovaciones
• Gestión unicista de oportunidades
• Eventos comerciales

El abordaje unicista de los problemas complejos
La forma más primitiva de un problema complejo es aquella en la cual la relación entre dos elementos está basada en relaciones causales biunívocas. Por ejemplo:
• En una innovación la falta de credibilidad "causa" el no uso y el no uso "causa" falta de credibilidad.
• En economía la falta de producción "causa" mala distribución y la mala distribución "causa" falta de producción.
El abordaje unicista aportó la solución de estas situaciones que hasta ese momento sólo tenían cuatro paliativos:
• La intuición.
• Arbitrios más o menos subjetivos.
• Falacias que evitaban la manifestación de la complejidad.
• Ceteris paribus.
La complejidad se hace evidente en el campo de la evolución social, institucional y personal. En general, en todo lo que tiene que ver con influir en la evolución.
En el mundo de los negocios la complejidad se manifiesta haciendo que quienes puedan aprehenderla para influir en ella sean exitosos y quienes no, fracasen.
El abordaje unicista es para todos aquellos que necesitan manejar la complejidad de la realidad transformándola en soluciones simples que puedan ser operadas en forma fácil.

El programa utiliza los módulos de marketing del Blue Eagle Expert System (BEES) para validar, antes de entrar al mercado de prueba, las hipótesis de acción de marketing o ventas. El resultado de los mercados piloto también es validado utilizando el BEES. Ello se hace hasta que las experiencias sean predecibles y se alcancen los resultados.
El feedback del BEES provee de información cualitativa respecto de las propuestas comerciales a efectuar. Pero, por otro lado, el BEES provee datos duros sobre las probabilidades de éxito de los abordajes al mercado. El feedback del BEES es un test alpha para el desarrollo de hipótesis de mercadeo que antecede al test beta que se desarrolla en los mercados piloto.
La función principal de los consejeros es guiar el proceso de feedback y la validez de las nuevas hipótesis de marketing.
El campo de aplicación se pacta entre el participante y su consejero.
Los participantes estarán expuestos a la solución de problemas de marketing de su propio negocio o actividad. El marketing real y el aprendizaje están integrados.
El marketing incluye el desarrollo de diagnósticos comerciales. Estos diagnósticos a su vez incluyen pronósticos. Por ello se proveen herramientas para el desarrollo de pronósticos para sostener la construcción de escenarios futuros. Al final del programa los participantes habrán desarrollado una implementación en el marketing de su propio negocio.

Tecnologías provistas / usadas

•Libros específicos sobre tecnologías unicistas
•Metodología de reflexión unicista
•Metodología de documentación unicista
•Blue Eagle X-pert System
•Metodología unicista de investigación de problemas complejos

Principales características

•Diagnóstico personal
•Programa conducido a partir de un caso real
•Metodología de reflexión unicista junto con soluciones de casos reales
•Monitoreo del BEES
(Blue Eagle X-pert System)
•Sesión de Counseling: cada 15 días
•Duración: 3 meses
•Comienzo: de acuerdo a lo convenido con el counselor

Su proyecto personal
Por favor contáctenos para poder preparar un anteproyecto personal para usted:

unicist@grupo-empresarios.com